Тем не менее, существует разрыв между тем, что мы знаем об истине, и нашими действиями. Согласно новому исследованию McKinsey, сегодня менее четверти (24%) людей сосредоточены на установлении контактов со старыми контактами в рамках своих профессиональных сетей, и только 28% сосредоточены на построении новых отношений.

Итак, почему многие из нас не устанавливают и не укрепляют профессиональные связи? При правильном подходе сетевое взаимодействие может открыть существенные преимущества — без ущерба для наших ценностей. Вот что нужно знать о создании надежных и честных сетей...

Принято считать, что вы должны быть экстравертом, чтобы преуспеть в нетворкинге, но реальность такова, что есть несколько способов преуспеть. Сделайте шаг к своей силе, воплотив свой личный сетевой архетип.

Messenger распространяет информацию и устанавливает связи между различными группами людей, стимулируя инновации и сотрудничество. Посланник обладает природным талантом создавать спонтанные связи.

Лучшие сетевики питаются инсайдерскими знаниями. Другими словами, у них отличные исходные данные. Секрет того, чтобы поддерживать интересную беседу на разные темы, заключается в том, чтобы наполнить свой разум мыслями и идеями. Чем больше расходятся, тем лучше.

Каждый месяц выделяйте себе бюджет на самосовершенствование. Развивайте мышление непрерывного обучения и регулярно инвестируйте в свое личное развитие.

Выделите время, чтобы запечатлеть свою историю. Если вам сложно писать, попробуйте обсудить это с другом или записать свой рассказ на телефон. Покажите свою страсть. Ваша аудитория, сеть контактов или потенциальный инвестор с гораздо большей вероятностью запомнят, с каким энтузиазмом или страстью вы говорили, чем какие-либо факты или цифры, которые вы сообщаете.

Знайте свое «почему». Спросите себя: зачем этот бизнес? Почему это имеет значение? Почему я хочу или нуждаюсь в том, чтобы это работало? Используйте эти ответы в качестве основы для вашей личной истории.

Будьте терпеливым инвестором в отношениях. Хотя вы можете быть сосредоточены на том, что вы можете получить, обязательно найдите время, чтобы увидеть, что вы можете дать другим. Люди, в которых вы инвестируете сейчас, могут оказаться людьми, которые вам понадобятся позже. Найдите время, чтобы наставлять многообещающих профессионалов или начинающих предпринимателей.

Возьмите за привычку разговаривать с людьми, которые не связаны напрямую с местами или людьми, которых вы уже знаете. Диверсификация вашей сети дает возможность услышать новые взгляды и способы мышления, что в конечном итоге стимулирует инновации.

Идеальная сеть пульсирует во всех направлениях. В нее входят люди из всех слоев общества, обладающие разнообразными навыками и взглядами, которые помогут вам расти, развиваться и становиться более продвинутыми. Но это не происходит случайно: для построения сети на 360 градусов требуется дисциплина и целенаправленность.

Погрузитесь в сообщества, которые расширят ваш кругозор, как онлайн, так и офлайн. Активно ищите людей, которые не согласны с вами. У них гораздо больше шансов связать вас с людьми, которые вам недоступны, чем с теми, кто отражает ваше прошлое, жизненный опыт и выбор профессии.

Итак, если вы будете следовать пяти приведенным выше советам, вы сможете масштабировать свою сеть, не теряя доверия или целостности. Найдите и воплотите свой личный сетевой архетип, инвестируйте в свое личное развитие, рассказывайте свою историю со страстью, развивайте далеко идущие взгляды и диверсифицируйте свою сеть — эти шаги откроют для вас и вашей карьеры исключительные преимущества.